Менеджер по развитию продаж (HoReCa КСН)

Требуемый опыт работы

от 5-ти лет

Уровень зарплаты

Откликнуться

Зона ответственности:

  • Увеличение продаж категории Simple Spirits в канале HoReCa.
  • Увеличение отгрузок фокусных клиентов в зоне ответственности (Топ 100 точек Spirits Москва и СПб), подготовка кастомизированных коммерческих предложений.
  • Работа со «сложной» категорией клиентов – клиенты с минимальными листингам/продажами, но важными с точки зрения построения имиджа компании на рынке.
  • Выстраивание эффективного взаимодействия с ЛПР в зоне ответственности, выстраивание партнерских отношений.
  • Расширение ассортимента листинга в текущих клиентах, заведение новинок .
  • Согласование и реализация (совместно с сотрудниками отдела продаж HoReCa) годового промо-плана категории, презентация точкам промо программ и контроль запуска.
  • Отслеживание и коррекция стандартов отражения брендов в меню (ценовое позиционирование, фокусные коктейли, корректность отнесения к категориям).
  • Инициирование, согласование, реализация индивидуальных активностей с топовыми точками (ужины, бранчи, другие мероприятия) – совместно с бренд-маркетингом.
  • Разработка и адаптация ключевых аргументов продажи портфеля / брендов совместно с бренд маркетингом.
  • Анализ динамики отгрузок и ключевых клиентов на основании доступных баз данных.
  • Анализ коммерческой эффективности фокусного ассортимента, анализ эффективности промо совместно с ТМ.

Необходимые компетенции:

  • Высшее образование в области маркетинга, экономики.
  • Advanced English.
  • Отличная компьютерная грамотность (Excel, Powerpoint), знание Navision – как плюс.
  • Знание основ алкогольного рынка РФ, ключевых брендов и импортеров.
  • Наличие хорошей базы контактов, понимание ключевых фигур он-трейд рынка Москвы, СПб, регионы – как плюс.
  • Опыт работы в лидерах рынках крепкого алкоголя / крупных дистрибьюторах не менее 5 лет в должности он-трейд менеджера, бренд-райдера, менеджера по активации в канале он-трейд.
  • Опыт работы с топовыми точками он-трейд, наличие обширной сети контактов.
  • Умение работать с широким портфелем/ассортиментом продуктов, понимание особенностей продвижения продуктов сегмента Premium.
  • Превосходно развитые навыки переговоров и коммуникации, сильные лидерские качества.
  • Отличный опыт управления и развития команды, навыки влияния. Самоорганизованность, инициативность, проактивность.

Мы предлагаем:

  • Привлекательные условия (уровень и структура дохода обсуждается).
  • Оформление по ТК РФ.
  • Возможность быстрого карьерного и профессионального роста, возможность лидировать и реализовывать амбициозные проекты.
  • Высокопрофессиональная, доброжелательная, талантливая команда, творческие, интересные задачи.
  • Соцпакет.

Тип занятости

Полная

Откликнуться

Для отклика заполните форму:

или