Менеджер по развитию продаж (HoReCa КСН)
Требуемый опыт работы
от 5-ти лет
Уровень зарплаты
—
Зона ответственности:
- Увеличение продаж категории Simple Spirits в канале HoReCa.
- Увеличение отгрузок фокусных клиентов в зоне ответственности (Топ 100 точек Spirits Москва и СПб), подготовка кастомизированных коммерческих предложений.
- Работа со «сложной» категорией клиентов – клиенты с минимальными листингам/продажами, но важными с точки зрения построения имиджа компании на рынке.
- Выстраивание эффективного взаимодействия с ЛПР в зоне ответственности, выстраивание партнерских отношений.
- Расширение ассортимента листинга в текущих клиентах, заведение новинок .
- Согласование и реализация (совместно с сотрудниками отдела продаж HoReCa) годового промо-плана категории, презентация точкам промо программ и контроль запуска.
- Отслеживание и коррекция стандартов отражения брендов в меню (ценовое позиционирование, фокусные коктейли, корректность отнесения к категориям).
- Инициирование, согласование, реализация индивидуальных активностей с топовыми точками (ужины, бранчи, другие мероприятия) – совместно с бренд-маркетингом.
- Разработка и адаптация ключевых аргументов продажи портфеля / брендов совместно с бренд маркетингом.
- Анализ динамики отгрузок и ключевых клиентов на основании доступных баз данных.
- Анализ коммерческой эффективности фокусного ассортимента, анализ эффективности промо совместно с ТМ.
Необходимые компетенции:
- Высшее образование в области маркетинга, экономики.
- Advanced English.
- Отличная компьютерная грамотность (Excel, Powerpoint), знание Navision – как плюс.
- Знание основ алкогольного рынка РФ, ключевых брендов и импортеров.
- Наличие хорошей базы контактов, понимание ключевых фигур он-трейд рынка Москвы, СПб, регионы – как плюс.
- Опыт работы в лидерах рынках крепкого алкоголя / крупных дистрибьюторах не менее 5 лет в должности он-трейд менеджера, бренд-райдера, менеджера по активации в канале он-трейд.
- Опыт работы с топовыми точками он-трейд, наличие обширной сети контактов.
- Умение работать с широким портфелем/ассортиментом продуктов, понимание особенностей продвижения продуктов сегмента Premium.
- Превосходно развитые навыки переговоров и коммуникации, сильные лидерские качества.
- Отличный опыт управления и развития команды, навыки влияния. Самоорганизованность, инициативность, проактивность.
Мы предлагаем:
- Привлекательные условия (уровень и структура дохода обсуждается).
- Оформление по ТК РФ.
- Возможность быстрого карьерного и профессионального роста, возможность лидировать и реализовывать амбициозные проекты.
- Высокопрофессиональная, доброжелательная, талантливая команда, творческие, интересные задачи.
- Соцпакет.
Тип занятости
Полная
Simple — это стабильно развивающаяся компания и ведущий игрок российского винного рынка с 28-летней историей
Мы заняли 2-е место среди крупных FMCG компаний в рейтинге лучших работодателей Россиипо версии hh.ru в 2022 году.
Мы используем cookie для персонализации сервисов и удобства пользователей. Ознакомьтесь с нашей политикой конфиденциальности.